9月 112011
 

銷售天王Tom Hopkins:

同理心vs.主導權,你站在哪一邊?

在同理心與主導權中找到平衡,配合客戶調整自己的態度,銷售過程才能更順利。UTF8_EX[……]

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9月 112011
 

把王牌業務員寵上天

在美國的房地產公司,通常一家只有一個王牌業務員,
也就是中國人諺語:「一山不容二虎」。
但芭芭拉能管理三個以上女王蜂,為她創造更多業績。

www.PekingCapital.com

她認為,盡可能滿足超業們所有需求,主動建
議給他們名片、車、助理,極盡寵他們,因為
你越寵他們,他們會更努力帶給公司上千萬、
上億元的業績,他們應該擁有所有的好處。UTF8_EX[……]

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