1月 132012
 

没有市场调查不可冒然创业

一般来说,如果是初期小本经营者,往往容易跟风而上,抱着人家能赚咱也赶紧去做的心态。往往此路是走不通的。市场调查是创业者必须要做的准备,很多创业者在选择创业项目时常是道听途说,或者只是一时冲动,但这种做法是对自己创业极其不负责任的。趁热投资的小本经营者不是去面对一个同行[……]

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12月 212011
 

做销售,你得学会跟踪。

例如,当有个人看到我们的招聘广告,在应聘截止最后一天,他向我们投来他的简历(最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面)。一周后,他打电话来询问我们是否收到他的简历(当然是安全送达)。这就是跟踪。四天后,他来第二次电话,询问我们是否愿意接受他新的推荐信,[……]

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11月 152011
 

轶闻趣谈

有这样一个寓言故事

有个财主有一妻一妾,妻子比他的年纪大而妾比他的年纪轻。

妾总觉者自己和财主不般配,因为两人在一起的时候,总是显得自己比财主小很多,犹如父女俩。怎么办呢?她想到一个妙招儿:她每天都把财主头上的白发拔一点下去。她这么想: 只要头上的白发少了,不就显得年轻[……]

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10月 192011
 

什么是商业模式?魏炜、朱武祥两位老师给出的定义是:利益相关者的交易结构。但问题马上就来了:利益相关者是谁?交易什么?又形成了怎样的交易结构?这些问题不解决,就无法设计商业模式。而我们则认为商业模式是“价值环节的生态组合”,利益相关者之间交换的是“价值”。因此,我们的商业模式设计方法,就是把相关企业的[……]

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10月 012011
 

阳澄湖大闸蟹年年打假年年假,而且事情愈演愈烈。

去年也是这个时候,我写文章指出:“阳澄湖大闸蟹在表面火爆的背后隐藏着巨大的危机,阳澄湖大闸蟹品牌大厦随时有可能因突发事件而坍塌,就像当年敌敌畏金华火腿、去年的假冒五常大米一样。”今年我再次大声疾呼,再这样下去,阳澄湖大闸蟹品牌将很快做臭!UTF8_EX[……]

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