9月 112011
 

所羅門,出生於1940年代、種族隔離政策盛行的美國南方。生為黑人的他,生活上備受歧視,也無法受教育。一無所有,他無從選擇,卻靠著內在素質克服外在挑戰,登上保險業­的喜馬拉雅山。

‧ 驚人的爆發力!12天由135名躍升第1名,榮獲美國保德信保險公司-Purdential Trophy Award (總裁紀念獎);過去3年來,每年皆在10週內達成頂尖百萬圓桌會員榮耀。

‧ 24次MDRT(百萬圓桌會員),15次COT(超級百萬圓桌會員),12次TOT(頂尖百萬圓桌會員);保德信130年歷史中,十年內蟬連7次最高榮譽Purdenti­al Trophy Award,無人能出其右。

‧ 黑暗中最閃耀的光芒。以成為他人的光為使命,不只志在成功,更樂於助人。
‧ 客戶遍及全美三十九州。他指導的保險業務員,八成以上都成為百萬圓桌會員。

‧ 破除黑人歧視到頂尖,以毅力戰勝困境,窮途末路也能殺出一條血路。

外在限制是別人加諸給你的

所羅門出生於一九四○年代,那是種族隔離政策盛行的美國南方,生為黑
人的他備受歧視。父母離異、家貧,九歲便在餐廳裡半工半讀,賺取每晚兩美
元的微薄薪資,幫助家用。
九歲時,他負責清洗白人的飲水機,他越看越想嘗嘗白人喝的水。
有天半夜,他冒死偷偷喝了一口;出乎意外的是,那味道與一般水並無不同。
自此之後,他相信「外在限制是別人加諸於你,每個人都沒有比別人差。」

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渴望成功的決心

當所羅門參加公司的表揚大會,看著第一名穿著公司頒發的紅外套,
他總是想:「得獎這傢伙跟我做得有什麼不一樣?為什麼第一名不是我?」
他甚至還想模仿第一名走路的樣子。
他對第一名的執念是如此之深,甚至飛到芝加哥買一件跟公司一模一樣的紅夾克,然後在家照著鏡子,一遍遍演練自己拿下第一名的得獎感言,他發誓要讓穿上紅夾克這件事情成為真­實。

派皮人生觀

所羅門的母親羅西告訴他:「做一個好派,得從好派皮開始。
沒有好的派皮,不會有好派。但每個人都只看到派上面的餡,忽略了派皮。」

所羅門的「派皮理論」(A Good Crust for Life)就是:
派皮就是內在特質,如果少了這項基礎,在事業上也會來來回回、無所適從。

by《商業周刊》1225期「王者聖經」

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