9月 112011
 

把王牌業務員寵上天

在美國的房地產公司,通常一家只有一個王牌業務員,
也就是中國人諺語:「一山不容二虎」。
但芭芭拉能管理三個以上女王蜂,為她創造更多業績。

她認為,盡可能滿足超業們所有需求,主動建
議給他們名片、車、助理,極盡寵他們,因為
你越寵他們,他們會更努力帶給公司上千萬、
上億元的業績,他們應該擁有所有的好處。

但她也自創管小秘訣,「給過兩次甜頭,第三次就要拒絕」,來避免獎勵淪為浮濫。

從七人公司到帶領千人、年營收破二十億美元的集團,芭芭拉的業務領導聖經

心法一:丟掉爛蘋果
裁掉不認真的人,會激勵周圍員工

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心法二:尋找藏寶箱
協助部屬找到對的池塘,釣對的魚

心法三:金椅子激勵法
滿足王牌所有需求,抗拒挖角誘惑

心法四:兩好一壞原則
給過兩次甜頭,第三次就要拒絕

by《商業周刊》1225期「王者聖經」

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