12月 122011
 

上一篇谈到了在美国购房的前期准备,那么现在开始看看如何选择好的美国房地产经纪人。

二、 选择经纪人

买房一定要找经纪人。首先,经纪人比你有经验。如果你是初次买房,一定有数不清的问题,经纪人会耐心地为你解答这些问题。第二,经纪人比你信息灵通。她可以根据你的要求为你搜索符合你要求的新上市或降价的房源信息。第三,经纪人比你了解行情。她知道什么房子在什么地方应该卖多少钱,因而可以据理力争地为你砍价。第四经纪人可以为你把关。她会告诉你买新房时哪些东西是必不可少的,哪些东西是可以后来再加的。她会告诉你买旧房子时要注意哪些东西。在美国看房与在中国看房不同,一般在美国,找到一个合适的经纪人之后,就由他全权代理,而别想着找多个经纪人,相互比较。美国的经纪人最讨厌这个行为,因为这意味着你的不诚信。一旦被发现你同时雇佣了多个经纪人,那么没有人愿意为你尽心尽力做事。
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有些朋友怕给别人添麻烦,不好意思老让经纪人带着自己去看房子。但为了确保你的经纪人能从卖主那儿拿到佣金,最好与你的经纪人签一份独家买方经纪人合约(Exclusive Buyer Agency Agreement),这样你就可以心安理得地让你的经纪人为你服务了。如果你怕受独家买方经纪人合约的太大限制,你可以注明此合约仅限于该经纪人带你看的房子,甚至仅限于某一栋房子。合约有时间限制,如果不放心,可以先签一个月的合约。经过一个月的试用,对经纪人的服务满意,可再签三个月甚至六个月的合约。

初步选定经纪人后,可对经纪人做以下的测试。

经纪人说话和写作是否有说服力:在买房过程中要谈判房价,房屋维修等事宜。一个讲话没有说服力的人很难胜任。光会说话还不够,还要会写。就算你的经纪人能把死的说成活的,一下就把卖方的经纪人说服了,卖方经纪人不一定能说服卖主。这时候你的经纪人就要发挥她的写作能力。把你报价的原因1,2,3,4写出来用电子邮件寄给卖方经纪人。卖方经纪人只要印出来拿给卖主看就行,或者直接把电子邮件转给卖主即可。

经纪人英文口头和书面表达能力是否合格:除非卖主和卖方经纪人都是中国人,你的经纪人就要用英文谈判。所以经纪人的英语口头和书面表达能力必须要好。

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经纪人房地产知识是否丰富:经纪人要对买房过程了如指掌。在带你看房时,能指出房子的优缺点,不同的房子应该怎样做比较。报价时,会使用市场分析为你定价,会用附加条款帮你在必要时合法地取消合同,拿回定金。房屋检查后,会为你与卖主谈判,或是让他们修理,或是让他们给钱。还会为你介绍贷款和过户公司,提供搬家公司信息。

经纪人是否能运用网络和现代通讯技术:经纪人不一定能立即回答你所有的问题。但好的经纪人可以运用其巨大的资料库迅速为你找到问题的答案。

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经纪人是否敬业:聪明能干的经纪人还要肯敬业能吃苦。

经纪人是否住过新房:如买新房,要问经纪人是否给自己买过新房,住过新房。新房的标价都是基本价,有很多其它的选择(Option)都要另外加钱。选择之多,另初次买新房的人眼花缭乱,无从下手。一定要有一个自己买过新房,住过新房的经纪人为你把关。

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